Papierové tašky ponúkajú skvelú príležitosť nahradiť jednorazové plastové tašky.

Spoločnosť Adeera Packaging, založená v roku 2019, je jedným z najväčších výrobcov udržateľných obalov v Indii. Spoločnosť nahrádza približne 20 plastových vriec za sekundu trvalo udržateľnými obalmi a výrobou vriec z recyklovaného a poľnohospodárskeho odpadového papiera bráni vyrúbaniu 17 000 stromov každý mesiac. V exkluzívnom rozhovore pre Bizz Buzz Sushant Gaur, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Adeera Packaging, povedal: „Ponúkame denné doručenie, rýchle dodacie lehoty (5-25 dní) a prispôsobené balíkové riešenie pre našich zákazníkov. Adeera Packaging je výrobná spoločnosť. „V priebehu rokov sme sa však naučili, že naša hodnota spočíva v službách, ktoré poskytujeme našim zákazníkom. Dodávame naše produkty do viac ako 30 000 šifier v Indii.“ Adeera Packaging otvorila 5 tovární v Greater Noida a sklad v Dillí a do roku 2024 plánuje otvoriť závod v USA na rozšírenie výroby. V súčasnosti spoločnosť predávapapierové vrecká v hodnote Rs. 5 miliónov mesačne.
Môžete upresniť, ako to urobiťpapierové vreckáz poľnohospodárskeho odpadu? Kde zbierajú odpadky?
India už dlho vyrába papier z poľnohospodárskeho odpadu z dôvodu nedostatku listnatých stromov a stromov s dlhou strižou. Historicky sa však tento papier vyrábal na výrobu krabíc z vlnitej lepenky, ktoré zvyčajne nevyžadovali papier vysokej kvality. Začali sme s vývojom papiera s nízkym GSM, vysokým BF a flexibilným papierom, ktorý možno použiť na výrobu vysokokvalitných papierových tašiek pri nízkych nákladoch s minimálnym dopadom na životné prostredie. Keďže náš priemysel je na trhu s krabicami z vlnitej lepenky bezvýznamný, žiadna papiereň nemá záujem o túto úlohu bez aktívneho kupca, akým sme my. Poľnohospodársky odpad, ako sú pšeničné šupky, slama a korene ryže, sa zbiera z fariem spolu s burinou v domácnostiach. Vlákna sa oddeľujú v kotloch pomocou parialov ako paliva.
Kto prišiel s týmto nápadom? Tiež majú zakladatelia zaujímavý príbeh o tom, prečo založili spoločnosť?
Sushant Gaur – Vo veku 10 rokov založil túto spoločnosť, keď bol na škole a inšpirovala ho kampaň ekologického klubu proti plastom. Keď som si v 23 rokoch uvedomil, že SUP sa chystá zakázať a že by to mohol byť ziskový biznis, okamžite som prešiel od potenciálnej kariéry profesionálneho bubeníka v známej rockovej kapele k produkcii. Odvtedy podnik vzrástol o 100 % v porovnaní s minulým rokom a očakáva sa, že obrat v tomto roku dosiahne 60 miliónov rupií. Na dosiahnutie uhlíkovej neutrality pre recyklované papierové tašky otvorí Adeera Packaging výrobný závod v USA. Surovina (odpadový papier) zrecyklovaný papier pochádza hlavne zo Spojených štátov a potom sa recykluje a posiela späť do Spojených štátov ako hotový výrobok, čo vedie k obrovskej spotrebe uhlíka, ktorej sa možno vyhnúť zriadením miestnych tovární v blízkosti miest, kde sa spotrebúvajú plastové tašky.
Aká je história balenia Urja? Ako ste sa dostali dopapierové vreckopodnikanie?
Išiel som na ministerstvo životného prostredia získať povolenie na nákup technológie výroby obnoviteľnej energie. Tam som sa dozvedel, že plast na jedno použitie bude čoskoro zakázaný a s ohľadom na to som sa obrátil na priemysel papierových tašiek. Podľa výskumu je celosvetový trh s plastmi 250 miliárd dolárov a svetový trh s papierovými taškami je v súčasnosti 6 miliárd dolárov, hoci sme začali s 3,5 miliardami dolárov. Verím, že papierové tašky majú skvelú príležitosť nahradiť jednorazové plastové tašky.
V roku 2012 som si hneď po ukončení MBA otvoril vlastný podnik v Noide. Investoval som 1,5 milióna do založenia spoločnosti Urja Packaging na papierové tašky. Očakávam silný dopyt po papierových taškách, keďže povedomie o negatívnom vplyve jednorazových plastov rastie. Urja Packaging som založil s 2 strojmi a 10 zamestnancami. Naše produkty sú vyrobené z recyklovaného papiera a papiera vyrobeného z poľnohospodárskeho odpadu získaného od tretích strán.
V Adeera sa považujeme za poskytovateľa služieb, nie za výrobcu. Naša hodnota pre našich zákazníkov nespočíva vo výrobe tašiek, ale v ich včasnom a bezvýhradnom doručení. Sme profesionálne riadená spoločnosť so systémom základných hodnôt. V rámci dlhodobého plánu sa pozeráme na nasledujúcich päť rokov av súčasnosti plánujeme otvorenie predajnej kancelárie v USA. Kvalita, služby a vzťahy (QSR) je hlavným cieľom spoločnosti Adeera Packaging. Sortiment spoločnosti sa rozšíril z tradičných papierových tašiek na veľké tašky a tašky so štvorcovým dnom, čo jej umožnilo vstúpiť do potravinárskeho a farmaceutického priemyslu.
Ako vidíte budúcnosť firmy a odvetvia? Existujú nejaké krátkodobé a dlhodobé ciele?
Aby priemysel papierových obalov nahradil plastové tašky, jeho zložená ročná miera rastu by musela byť 35 %. FMCG balenie je oveľa viac ako balenie so sebou a toto odvetvie je v Indii dobre zavedené. V FMCG vidíme neskoré prijatie, ale veľmi organizované. Pri pohľade z dlhodobého hľadiska dúfame, že pre FMCG získame veľký podiel na trhu obalov a spoločného balenia. V krátkodobom horizonte sa pozeráme na americký trh, kde dúfame, že otvoríme fyzické obchodné zastúpenie a výrobu. Pre Adeera Packaging neexistuje žiadny limit.
Aké marketingové stratégie používate? Povedzte nám o akýchkoľvek rastových hackoch, ktoré sa vám podarilo dosiahnuť.
Keď sme začínali, používali sme pre SEO hovorové výrazy napriek tomu, že nám všetci konzultanti hovorili, že to tak nie je. Niektoré veľké reklamné agentúry sa nám smiali, keď sme požiadali o zaradenie do kategórie „Papierová Lifafa“. Takže namiesto toho, aby sme sa uvádzali na akejkoľvek platforme, používame 25 až 30 bezplatných reklamných stránok, aby sme sa inzerovali. Vieme, že naši zákazníci myslia vo svojom rodnom jazyku a hľadajú papierovú lifafu alebo papierovú tongu a sme jediná spoločnosť na internete, kde sa tieto kľúčové slová nachádzajú. Keďže nie sme zastúpení na žiadnej veľkej platforme, musíme neustále inovovať. Tento kanál sme spustili v Indii alebo možno prvý kanál YouTube v papierovej taške na svete a stále pokračuje. Okrem toho sme zaviedli predaj podľa hmotnosti a nie po kusoch, čo bol pre nás pseudovirálny krok, pretože zmena počtu predaných kusov bola obrovská zmena, a hoci to trh miloval, nikto to nedokázal. to za dva roky. rokov. Kopírujte nás, vylučuje to akúkoľvek možnosť zoškrabania množstva alebo hmotnosti papiera.
Začali sme nábor z najlepších škôl v Indii a chceme vytvoriť najlepší tím na svete pre toto odvetvie. Za týmto účelom sme začali aktívne priťahovať aj talenty. Naša kultúra vždy priťahovala mladých ľudí, aby vyrástli a stali sa nezávislými. Každý rok pridávame nové výrobné linky, aby sme spestrili naše produkty, a v budúcom roku plánujeme zvýšiť našu výrobnú kapacitu o 50 %, pričom väčšina z nich budú nové produkty. V súčasnosti máme kapacitu 1 miliardy vriec ročne a túto kapacitu zvýšime na 1,5 miliardy.
Jednou z našich základných zásad je budovanie dlhodobých vzťahov podporovaných kvalitou a vynikajúcimi službami. Počas celého roka najímame predajcov na expanziu a neustále rozširujeme našu kapacitu, aby sme tento rast zvládli.
Keď sme spustili Adeera Packaging, nemohli sme predvídať náš rýchly rast, takže namiesto jedného veľkého 70 000 štvorcových stôp sme sídlili na 6 rôznych miestach v Dillí (NKR), čo zvýšilo naše režijné náklady. Nič z toho sme sa nenaučili, pretože sme stále robili tú chybu.
Od založenia je naša CAGR 100% a ako sa podnikanie rozrastalo, rozšírili sme rozsah manažmentu pozývaním spoluzakladateľov do spoločnosti. Teraz sa na globálny trh pozeráme skôr pozitívne ako neisto a zrýchľujeme tempo rastu. Zaviedli sme aj systémy na riadenie nášho rastu, aj keď úprimne povedané, tieto systémy je potrebné neustále aktualizovať.
Nemá zmysel tvrdo a tvrdo pracovať 18 hodín denne, ak to robíte z času na čas. Dôslednosť a účel sú základnými kameňmi podnikania, ale základom je neustále vzdelávanie.